Strategii de preț – activitate pentru elevi

pretClasa se împarte în grupe de câte 4-5 elevi. Fiecare echipă alege un produs, de exemplu ceas, rucsac, deodorant, laptop, etc. După ce au ales produsul, elevii vor merge într-un centru comercial local (sau în mai multe, în funcție de timpul avut la dispoziție) și vor lua imagini cu diferite  prețuri ale produsului respectiv.

Apoi, fiecare echipă va crea un colaj cu imaginile obținute prin care să ilustreze strategiile de preț pe care le-au întâlnit.

La termenul anunțat de către profesor, elevii vor prezenta colegilor concluziile la care au ajuns. Pentru analizarea colajelor, poate fi folosită metoda Turul galeriei.

 

Advertisements
Posted in Uncategorized | Tagged , , , , , | Leave a comment

Mijloace publicitare utilizate în cadrul firmei de exercițiu – pliantul

Pliantul este un material imprimat pe o singură coală, împăturită în două sau în trei părţi, astfel încât prin suprapunerea părţilor să se asigure continuitatea textului sau ilustraţiilor. Costurile sale de producţie sunt mai scăzute decât ale broşurii, dar mai ridicate decât ale fluturaşului. Se utilizează, de exemplu, pentru promovarea unor oferte speciale. Există programe care pot fi utilizate de către elevi pentru realizarea pliantelor: Microsoft Publisher, Studio Design, Corel, Photoshop, etc. Continue reading

Posted in Lecția de marketing | Tagged , , | Leave a comment

Segmentarea pieței – activitate pentru elevi

Segmentarea pieței presupune împărțirea acesteia în grupuri distincte de consumatori cu nevoi, caracteristici și comportamente diferite, care ar putea reacționa asemănător la eforturile de marketing ale firmei. Astfel, o companie poate adapta mai ușor produsele/serviciile sale nevoilor fiecărui segment de consumatori.

O structurare eficientă a pieței ar trebui să ducă la constituirea unor segmente de piață care să aibă următoarele caracteristici:

  1. Identificabile cu ușurință
  2. Suficient de mari pentru a deveni potențial profitabile
  3. Accesibile, prin intermediul canalelor de comunicare și de distribuție utilizate de firmă
  4. Suficient de stabile o perioadă lungă de timp pentru a permite construirea unor strategii de marketing
  5. Diferite între ele – nevoile persoanelor din fiecare segment trebuia să fie clar diferite de cele ale persoanelor din celelalte segmente
  6. Firma trebuie să fie capabilă să ofere produse/servicii pentru segmentele respective de consumatori.

Caracteristicile segmentării sunt adaptate după Philip Kotler and Kevin Lane Keller, Marketing Management, 14th ed. (Upper Saddle River, NJ: Prentice Hall, 2012).

Un concept important pentru orice firmă este cel de piață-țintă, definită ca un grup de consumatori care au nevoi similare. Continue reading

Posted in Lecția de marketing | Tagged , , , | Leave a comment

Ce este marketingul?

Însușirea unor concepte teoretice ale marketingului poate fi dificilă pentru elevii încă nefamiliarizați cu terminologia de specialitate. De aceea, cred că este util ca elevilor să li se propună diverse activități care să ușureze asimilarea acestor concepte. O asemenea activitate este cea propusă pentru clarificarea conceptului de marketing.


Sarcina elevilor în această activitate este să formuleze propria definiție a marketingului. În acest sens, elevii vor analiza diferite puncte de vedere din dialogul prezentat mai jos, apoi vor încerca să realizeze o definiție proprie, fără a utiliza definițiile prezentate în manual.

Victor: Pentru mine răspunsul este foarte simplu – marketingul este felul în care poți determina clienții să cumpere mai multe produse de la firma ta.

Ana: Foarte bine, dar cum poți să faci asta? Eu cred că marketingul reprezintă diferitele activități pe care le poți întreprinde pentru a face consumatorii să cumpere mai mult, cum ar fi oferte speciale sau lansarea pe piață a unor produse noi foarte bune.

NataliaDar este vorba doar despre determinarea oamenilor să cumpere mai mult? De exemplu, McDonald’s ar putea face pe oameni să cumpere mai multe Big Mac-uri în cazul în care ar începe să le vândă pentru doar $ 1. Nu sunt sigură că ar dori cu adevărat să facă asta.

Paul: Nu, nu ar dori, ar dori să crească profitul, nu neapărat vânzările. De aceea, se preocupă permanent de instruirea personalului și deschid noi restaurante, cu locuri de parcare și locuri de joacă pentru copii. La McDonald’s, marketingul se referă la comoditate și servicii.

MihaiSigur, McDonald’s face toate acestea, dar se concentrează și asupra valorii. Pentru doar 6$ poți cumpăra un burger combo. Deci, eu cred că o parte importantă a marketingului este să ai un preț scăzut.

SorinDar stați puțin, sunt și firme care practică prețuri ridicate. De exemplu, în cazul unui restaurant scump, prețurile mari indică o calitate ridicată a produselor și serviciilor acestuia.

Bogdan: Și toate aceste restaurante nici măcar nu au nevoie să-și facă reclamă. Ei câștigă noi consumatori doar bazându-se pe reputația lor și pe reclama din gură-în-gură făcută de clienții lor.

Bianca: Vă dați seama cred că voi vorbiți despre a avea un brand puternic. Eu cred că despre asta este vorba în marketing. Un exemplu bun este BMW. Mașinile lor sunt un simbol al statutului personal, astfel încât oamenii sunt dispuși să plătească mai mult ca să le aibă.

Alex: Deci ceea ce spuneți voi este că esența marketingului constă în promovare pentru a construi un brand puternic astfel încât consumatorii să plătească mai mult și să cumpere mai mult.

MariaDar nu este mai mult decât publicitate? Pentru a construi un brand puternic, nu ai nevoie să începi cu un produs bun? Nu are rost să faci reclamă unui produs pe care oamenii nu îl vor cumpăra din nou. Deci, eu cred că marketingul începe cu un produs bun.

PaulDar pentru a avea un produs bun, mai întâi trebuie să înțelegi care sunt nevoile consumatorului. Dacă faci acest lucru în mod corect, atunci vei ști ce produse dorește acesta, cât va plăti pentru acestea și cum să le faci reclamă. Deci eu cred că esența marketingului este înțelegerea consumatorului și satisfacerea nevoilor acestuia.

Întrebări pentru elevi:

  1. Ce cuvinte-cheie privind marketingul poți identifica, în afara celor subliniate în text?
  2. Având în vedere cele de mai sus, cum poți defini marketingul?
  3. Cât de asemănătoare/diferită este definiția formulată de tine cu/față de cele formulate de colegii tăi?
Posted in Lecția de marketing, Marketing | Tagged , , | Leave a comment

Mixul de Marketing: 4, 7, 8 sau 9 P?

Mixul de marketing reprezintă “ansamblul de instrumente tactice de marketing controlabile pe care firma le combină cu scopul de a produce pe piaţa ţintă reacţia dorită”. (Ph. Kotler – Principiile  marketingului, p. 134-135).

Conceptul de “marketing mix” a fost dezvoltat la bază de către profesorul Neil H. Borden pentru a descrie combinaţia potrivită, în anumite circumstanţe, a 4 elemente-cheie, care constituie partea principală a oricărui program de marketing dintr-o firmă. Toate cele patru strategii, pe care o companie trebuie să le abordeze, pentru a avea succes pe piață, încep cu litera P: produsul, prețul, promovarea, plasarea (distribuția). Continue reading

Posted in Lecția de marketing, Marketing | Tagged , , , , , , , | Leave a comment

Limbajul trupului – activități pentru elevi

sign-language-18443508

ACTIVITATEA 1

Gesturi cu mâna

Solicitați elevilor să demonstreze și să descrie sensul diferitelor gesturi ale mâinii. Discutați despre modul în care expresiile feței și alte mișcări ale corpului influențează sensul unui gest cu mâna.

Temă pentru acasă: Ce înseamnă gesturile cu mâna în diferite culturi? Răspunsurile identificate vor fi discutate ora următoare în clasă. Continue reading

Posted in Comunicare, Lecția de comunicare | Tagged , , , | Leave a comment

Comunicarea non-verbală – fluieratul

Fluieratul este o combinație melodică de sunete produse prin suflarea printre buze. Din cele mai vechi timpuri, fluieratul a fost utilizat ca mijloc de comunicare.

Indienii Kickapoo din Mexic transmiteau mesaje de dragoste cu ajutorul unui mesaj bazat pe fluierături.

Indigenii din Insulele Canare fluierau într-un „vocabular” complex, format din 4000 de „cuvinte”. Dispărut aproape în totalitate în anii ’60, limbajul silbo este din nou folosit de oameni, iar, în prezent, pe insulă se ţine Ziua Fluieratului o dată pe an. Limbajul silbo constă în emiterea unor sunete care imită silabele folosite în vorbire. Fluierătorii îşi introduc degetele în gură pentru a emite sunete în tonuri variate şi îşi fac mâinile căuş la gură pentru ca sunetul să se audă în depărtare, uneori ajungând până la 3 kilometri distanţă. Totuşi, limbajul rămâne limitat. Continue reading

Posted in Comunicare | Tagged | Leave a comment